社歴100年以上という老舗印刷会社が大変身を目指す。 新たなサービスを提案し、ワンストップソリューション企業へと変貌しようとしている。 マーケティング分野の強化など新規分野への挑戦で活路を拓こうとしている。
山梨県甲府市にある「いちのせ」は、包装提案会社。 とくに菓子の包装に強い会社だが、菓子にとって包装は売れ行きを直接左右しかねない大切な販売のポイントだけに、メーカーとの二人三脚が欠かせない。 その実績がこの会社の最大の強味である。
大阪にある「あさひ高速印刷」は、製薬会社の新薬研究資料や大学の学会資料印刷や発表資料作成などに強味。 最近は「ニフティ」と共同で、ブログに記した日記を書籍に印刷・製本して究極の小ロットともいえる１冊からの作成にも対応する「ココログ出版」事業も展開、小ロットのカラー印刷という独自性を発揮している。
函館駅開業の頃より、駅弁の折箱や、魚のトレイなど地元のニーズに応えてきた「梅田」は、総合パッケージ産業として２１世紀飛躍を期す。 地元のニーズを知る企業は、全国区の会社にはないきめ細かな提案が信条である。
顧客からのクレームなどを徹底的に研究し次の商品開発に結び付けてきた婦人バッグ製造の「ヤマト屋」のバッグは使いやすく、価格も手ごろと人気を集める。 特に最近はテレビショッピングで、大きな話題を集めている。
花火で知られる秋田県大仙市。 その花火を取り入れた結婚式で人気を集め大仙市だけではなく秋田県全域から集客をしている結婚式場がある。 そのアイデアはマーケティングのお手本だ。
「九州フラワー」から「Qフラ」へ。 単なる九州地区のフラワーギフト提案会社ではなく、全国に、さらに、また花だけでなくギフト全体へと領域を広げ、ファッション性で勝負したいと、さらなる飛躍を誓う。
東京台東区にある「アーキ」は 主に衣料品の包装袋や、ショッッピングバッグを製作している。 ファッション業界との取引が長く、デザイン性には定評がある。 いまレジ袋削減の動きの中で、家庭用ごみ袋をポケットティシュ感覚で販促のため配る「レジポ」を提案している。
宣伝商材から100円ショップ商品までビニール製品を中心にどんな要望にも応える「サンセロ」。 免許証入れ、保険証入れ、契約書や請求書などを入れるホルダー。 会社名を入れた宣伝商材はたくさんあるが顧客ニーズに合わせたオリジナル製品を次々に登場させるユニーク企業。
電力会社などの測量設計を行う札幌の会社「ハイデックス・和島」 高度技術を様々な社会のニーズに生かしたいと、マーケティングセンスを磨く
地方都市佐賀にありながらネット通販で全国の小売業やサービス業または工場などにユニフォームを売り込む「マルゼンユニフォームセンター」。 地方ではなかなかユニフォームが揃わないことを熟知しているだけに、きめ細かな相談を信条としている。
安蒜設備工業所は三代続く下町の水道工事屋さん。 地域密着で地元に高い信用を築く。 その地元を大切にする経営の現場とは？
「東京ソティス販売」は「SOTHYS（ソティス）」というプロフェッショナルスキンケアブランドの専門販売会社。 関東近県と地方の一部の流通を担当。 こんな時代、サロンにとっても特色づくりが大切なポイント。 「ソティス」製品を扱うことだけでなく店自体のブランド価値を高める相談役を自負。
保険の乗合代理店として顧客にあった商品を勧める 「トータス・ウインズ」。 保守的な業界に合理的な考え方で新風を吹き込む。 保険料比較ソフト「トータくん」の開発で比較購買という 一般の商品なら当たり前のことを提案し支持を集めている。
交通至便、近年急発展の品川駅港南口前にある 「Wビル」を経営する渡辺倉庫。ビルの価値は建物同様に、そのインフラ整備にあるという。防災・防犯はもちろん、働きやすさにもこだわるビルオーナー会社を取材。
百貨店などを中心に展開する婦人服専門メーカー「二葉」。中高年の女性に絞っていること、また超ラグジュアリーとは一線を画し、こなれた価格帯のボリュームゾーンを得意としている。
かつては大手企業に下請け的にアンテナを納品していた「サガ電子」は、自治体、漁協から放送局に携帯電話会社向けなど多角的な営業戦略で時代にあった商品提案をするマーケティング会社に変身した。
和歌山の梅を原料にしているが、プラム食品は梅干しではなく梅飲料や梅を原料にした菓子の生産を主として行っている。 地元企業が生産した商品を紹介するとともに、熊野古道をはじめ自然豊かな紀州の魅力を「富美の里」というホームページで発信。静かなブームをつくりつつある。
愛知県豊田市にある不動産業ニッポーは地元に次々と話題を提供する元気企業。 起震装置による地震体験会、地元のこども園に花の種をプレゼント。その裏には不動産業は地域密着、地元の繁盛、住みやすい町づくりによって成り立つという考えがある。
低価格勝負の事務用封筒から脱して人柄や会社の格も示すこだわりの封筒を提案するハグルマ封筒。ニッチ（すきま）市場を求めてのスタートだが、隙間は掘ってみれば意外に広く深い市場であると、手応えを感じている。
佐賀市の郊外、ロードサイドに位置する。単店ながら独自商品を開発したり、さまざまなアイデア経営を繰り広げ、大型ショッピングセンターやドラッグチェーンに挑むドンキー薬局に、小売店の生き残りの処方箋を見る。
宇都宮市にある「ウチノ税理士法人」は内野直忠税理士が一人の知り合いもいない場所で開業したものの、いまや栃木県有数の規模の法人化された税理士集団に成長している。その成長の秘密は、他の税理士とは競合しない独自のマーケティングにあった。
全共闘世代から嵐大好き世代まで幅広く顧客を掴んでいる壁の穴。 外食産業の寿命は短いといわれる中で日本でも有数の歴史をもつパスタの専門店だ。まだイタリアンレストランが一般的でなかった時代から、醤油をベースに納豆やイクラなど和風の味付けをしたパスタを開発をするなど、顧客志向の経営をしてきた。その延長上で、現在はうどん業態「四國」も展開している。
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